SISP 2007 acompanha aquecimento do setor e supera expectativas

Mais de 40 mil pessoas visitaram o maior salão imobiliário da América Latina, gerando boas perspectivas de negócios para os próximos meses

Em uma área de 16 mil m², o SISP – Salão Imobiliário São Paulo, organizado e promovido pela Reed Exhibitions, Alcantara Machado Feiras de Negócios e Secovi-SP (Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais de São Paulo), reuniu em sua segunda edição, realizada de 27 a 30 de setembro, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, 220 empresas, entre construtoras e incorporadoras nacionais e internacionais, bancos e empresas ligadas ao setor imobiliário.

Consolidada como a maior vitrine imobiliária da América Latina, o SISP apresentou mais de 30 mil ofertas de imóveis comerciais, residenciais, turísticos, além de lotes em diversas regiões do Brasil e do exterior, e superou a marca de 41 mil visitantes interessados em conhecer as novidades. “Os números demonstram que o evento é um sucesso e veio para ficar. A expectativa de geração de negócios da ordem de R$ 1,2 bilhão para os próximos 12 meses foi plenamente atendida”, afirma Elbio Fernandez Mera, vice-presidente do Secovi-SP e coordenador do Salão, destacando ainda a expressiva participação de público proveniente de diversas localidades brasileiras, principalmente de cidades do Interior paulista – “que é para onde o mercado imobiliário está se expandindo”.

Para o presidente do Secovi-SP, João Crestana, o sucesso do SISP comprova a situação favorável que envolve o mercado atualmente. “Após 20 anos de estagnação, o mercado imobiliário vive um momento de reaquecimento e os resultados do SISP estão aí para comprovar essa retomada. Com juros mais baixos e prazos mais longos, comprar imóvel é um bom e atraente negócio. As condições favoráveis de financiamento possibilitam que as prestações caibam no bolso dos compradores.”

“Com o aquecimento do setor imobiliário brasileiro, conseguimos trazer à segunda edição do SISP ofertas e condições acessíveis para as mais diversas classes sociais. No próprio evento foi possível realizar simulações de crédito, esclarecer dúvidas, assinar propostas, ampliar contatos e até mesmo fechar negócios”, comenta Ricardo Matrone, Show Manager do evento.

Durante os quatro dias de evento, o público conferiu ofertas de imóveis a partir de R$ 49,9 mil a mais de R$ 2 milhões, com variadas opções em áreas úteis e de lazer, número de dormitórios (com ou sem suítes) e vagas na garagem, localização e arquitetura. Também foram apresentadas condições especiais de financiamentos, como agilidade nas aprovações dos créditos, taxas competitivas, prazos de até 30 anos e consórcios. Para atrair a atenção dos visitantes, algumas empresas realizaram promoções e atrações diferenciadas em seus estandes.

Além de imóveis em vários Estados do Brasil, como São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Ceará, Paraná, Bahia, Pará, Rio Grande do Sul e Espírito Santo, o SISP ofereceu empreendimentos no exterior, como Punta Del Este, Miami, Orlando, Las Vegas, Cancun, Bahamas e Nova Iorque. “Esta segunda edição consolida o SISP como o maior evento do setor imobiliário da América Latina. As expectativas do mercado foram amplamente atingidas e agora iniciamos o trabalho para edição 2008 com o objetivo de ampliarmos particularmente a participação de empresas voltadas ao turismo nacional e também de outros países. Deste modo, a terceira edição promete ser ainda mais atraente a nossos expositores e visitantes”, destaca Eduardo Sanovicz, CEO da Reed Exhibitions Brasil.

O SISP faz parte da Semana Imobiliária em São Paulo, que integra o Prêmio Master e a Convenção Secovi. Para a próxima edição do SISP, que ocorre de 25 a 28 de setembro de 2008, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, muitas empresas já confirmaram participação, devendo aumentar o tamanho de seus estandes.

SISP Imotur e Home Solutions

Para que as empresas pudessem apresentar seus principais projetos em empreendimentos turísticos em territórios nacional e estrangeiro, a organização do evento criou o SISP Imotur. ”Nosso objetivo é de que para a próxima edição, este espaço cresça e atraia ainda mais a atenção de grandes investidores para a compra de imóveis voltados ao turismo e ao lazer”, explica Matrone.

Já o Home Solutions foi desenvolvido para que os expositores reúnam em um mesmo espaço soluções e produtos para mobiliar e decorar a casa.

Master Imobiliário e Convenção Secovi

A Semana Imobiliária foi aberta na noite de 26 de setembro, com a entrega do Prêmio Master Imobiliário, promoção conjunta do Secovi-SP e Fiabci/Brasil, que aconteceu no Clube Atlético Monte Líbano, reunindo um público superior a 1.500 pessoas. Foram premiados 17 trabalhos, entre os quase 70 cases inscritos, representando empresas e profissionais de todo o País.

De 27 a 30 de setembro, paralelamente ao SISP, realizou-se no Parque Anhembi, a quarta edição da Convenção Secovi, que reuniu mais de 1.200 participantes, provenientes de 58 diferentes cidades do País, 20 Estados e oito países.

Para o coordenador da Convenção, Cláudio Bernardes, “o evento renova-se ano a ano e já está consagrado como o maior fórum da indústria imobiliária nacional. Os temas, os palestrantes e a participação do público, notadamente o de outros Estados e países, confirmam essa afirmação”, avalia Bernardes, que também é vice-presidente do Sindicato e pró-reitor da Universidade Secovi.

Com quatro sessões plenárias, 22 palestras abrangendo os principais temas da cadeia imobiliária e o curso Transnational Referral Certification (TRC) –certificação que habilita os profissionais a negociar na rede mundial worldproperties.com/Icrea –, a Convenção Secovi reuniu 90 palestrantes. No domingo, aconteceram visitas técnicas a empreendimentos residenciais e comerciais (Central Park Tatuapé, Rochaverá Corporate Towers/Morumbi e Terras de São José I, II e Campo de Golfe/Itu) e, fechando o evento, o Ampliar Golfe, na Fazenda da Grama (Itupeva/SP), cuja renda foi revertida para o Projeto Ampliar.

Expositores comemoram novos contatos e negócios realizados

A Porto Seguro Consórcio, que recebeu em seu estande mais de 5.000 pessoas, fechou mais de 30 cotas, gerando mais de R$ 2 milhões em negócios. “O SISP superou a expectativa, principalmente pela repercussão na mídia e pelo número de participantes no evento, bem como o número de interessados pelo nosso produto,” disse Fábio Braga, gerente da empresa.

De acordo com Roberto Ferreira, da Parquet União, passaram pelo estande mais de 1.000 pessoas. “Nossa participação na feira teve como objetivo o marketing institucional da marca. Mas pelas visitas, esperamos negócios dentro de até um ano, visto que muitas pessoas irão receber imóveis neste período”, afirmou.

Com negócios gerados na ordem de R$ 48,7 milhões, a Itaplan vendeu 364 imóveis, um aumento de mais de 150% nas vendas de unidades em relação à edição de 2006. Do total das vendas, 52% das unidades comercializadas foram de valor médio de R$ 65 mil. Houve ainda uma venda de R$ 1,499 milhão de um imóvel no bairro do Campo Belo (Vila Sophia), em São Paulo. A empresa comercializou durante o SISP unidades de 28 empreendimentos de diversas regiões, num total de 2,8 mil atendimentos no estande de 204 m2. “Acredito que o SISP consolidou-se como o local indispensável para analisarmos o setor como um todo”, observa Fábio Rossi Filho, diretor da Itaplan.

A Goldfarb, que estreou no SISP, recebeu cerca de 3.000 pessoas em seu estande e tem boas expectativas de negócios futuros. “Foi ótimo participar da feira pela primeira vez. Esperamos fechar os negócios em que fomos consultados, que é de aproximadamente 40 unidades”, comenta Marcello Abbud, gerente de Marketing da empresa.

Representando as marcas Rocaz, Cosil e Cáucaso, a FGi Negócios Imobiliários ofereceu no SISP empreendimentos em São Paulo, Aracaju e Guarujá, totalizando 400 unidades. Segundo a empresa, foram comercializadas 12 unidades, com negócios de R$ 2 milhões.

A Rodobens Negócios Imobiliários, que detém as marcas Sistema Fácil, Terra Nova e Plano Único, recebeu cerca de 1.200 pessoas e fechou R$ 1.000.030,00 em negócios. “O evento foi muito positivo, tanto do ponto de vista da exposição da marca, quanto da realização de negócios. Nossa expectativa é de fechar, como reflexo do SISP, mais de R$ 2 milhões com a comercialização de imóveis. O Salão vai muito além das vendas realizadas, ele representa a grandiosidade do setor, possibilitando a visibilidade do segmento por todo o mercado”, garante Eduardo Gorayeb, diretor presidente da Rodobens.

A Rossi Residencial realizou cerca de 1.500 contatos e R$ 1.873.000,00 em negócios efetivados. “O SISP está amadurecendo a cada ano que passa. Cada vez mais ele será percebido como ferramenta de captação de prospects para as incorporadoras e como boa oportunidade de negócio para o público. O lado institucional é muito importante também. Além de garantir boa visibilidade, fizemos bons contatos com donos de terrenos e outros incorporadores”, destaca Rafael Rossi, gerente de Marketing Institucional da Rossi.

De acordo com Luiz Carlos Tonolli, gerente de Marketing da MPD&KC Empreendimentos Imobiliários, que representa as marcas Jardins, Resort e Terraços Tamboré, “o objetivo foi plenamente atingido, tanto pela apresentação como pelo reforço institucional da marca MPD&KC”.

Com capacidade de atender simultaneamente cerca de 50 pessoas, o estande do Banco Real ofereceu soluções efetivas em imóveis e financiamentos, com simulações e emissões de sinalização de crédito feitas sob medida e na hora. Para os clientes que fizeram sinalização de crédito no estande, além das vantagens já oferecidas, receberam um desconto de 0,5 ponto percentual nas taxas de juros para compras de imóveis acima de R$ 120 mil. De acordo com o banco, os quatro dias do evento resultaram em mais de R$ 100 milhões em potenciais negócios. “Os negócios gerados foram um resultado da solução completa em financiamento imobiliário oferecida no evento, graças à parceira Lopes e Banco Real. Os times trabalharam com garra e em perfeita sintonia. Isso foi determinante”, comemora Antonio Barbosa, superintendente de crédito imobiliário do Real.

Com as marcas Lindencorp (incorporação), Adolpho Lindenberg (construção), Cipasa (urbanismo) e REP – Real Estate Partners (empreendimentos comerciais), a Lindencorp Group ofertou diretamente no SISP unidades em sete edifícios e lotes em quatro loteamentos residenciais. De acordo com a empresa, contatos de diversas naturezas foram realizados, desde oferecimento de áreas até o atendimento a suspects e prospects, passando por fornecedores e parceiros. Foram apresentados produtos de R$ 54 mil loteamentos residenciais para primeira moradia) a R$ 11 milhões apartamentos de alto padrão). “Considerando o posicionamento focado no segmento de alto padrão de nossa marca de maior destaque, imaginamos que nossa presença no SISP teria um caráter eminentemente institucional. Surpreendemo-nos positivamente com o número de atendimentos realizados e com os negócios que esperamos ver concretizados a partir dos contatos feitos no evento”, comenta Leandro Martins, do Marketing Institucional da Lindencorp Group.

Perfil da Reed Exhibitions A Reed Exhibitions é a principal organizadora mundial de eventos. Em 2006, reuniu mais de seis milhões de profissionais ao redor do mundo, o que resultou na geração de bilhões de dólares em negócios. Organizados por 37 escritórios próprios, os eventos acontecem em 34 países, distribuídos pelas Américas, Europa, Oriente Médio e Ásia.Entre os eventos organizados pela empresa estão feiras de negócios, conferências, congressos e encontros. O portfólio contém 460 eventos em 52 setores da economia, como aeroespaço e aviação, construção, design, eletrônicos, energia, óleo e gás, entretenimento, alimentação e hospitalidade, presentes e utilidades, saúde, TI e telecomunicações, jóias, manufatura, marketing e negócios, farmacêutico, imobiliário, editorial, segurança, esporte e lazer, transporte e logística e turismo.O estreito relacionamento mantido com as mais variadas entidades profissionais, associações e órgãos governamentais confere a liderança à maioria dos eventos, pois são orientados e relevantes aos interesses do mercado que atendem. A Reed Exhibitions pertence à Reed Elsevier Group plc, grupo líder na área de conteúdo e publicações e, segundo o índice FTSE, um dos 100 mais da Bolsa de Londres.

Perfil da Alcantara Machado Pioneira no Brasil e na América Latina na realização de feiras de negócios, desde 1958, a Alcantara Machado tem sua história ligada ao desenvolvimento da indústria do País. A empresa já realizou 650 feiras e 2 mil eventos em amplitude nacional e internacional. Hoje, a Alcantara Machado possui um portfólio com mais de 50 eventos e promove mais de 30 feiras de negócios por ano, englobando diferentes segmentos da economia, incluindo as mais importantes realizadas no Brasil e na América Latina. Entre elas, Fenit, Fenatec, Salão do Automóvel, FEICON BATIMAT, Cosmetic Cosmética, PhotoImageBrazil, Automec, Brasilpack, Mecânica, GEOBrasil Summit, Expolux, Itmex, Fiepag, Qualidade, Feimafe, Fenatran e Brasilplast.

Perfil Secovi-SP O maior sindicato do setor imobiliário da América Latina. Representante de aproximadamente 11.200 empresas (de pequeno, médio ou grande porte) das áreas de Administração Imobiliária, Comercialização, Desenvolvimento Urbano / Loteamentos, Incorporação, Flats, Locação e Shopping Centers. Dentre seus mais de 40 mil filiados, estão as maiores empresas do mercado.

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Antonio Alves – antonioa@alcantara.com.br – (11) 3291.9114 Patricia Hidaka – patriciak@alcantara.com.br – (11) 3291.9144 Elaine Tessarolo – elainettd@alcantara.com.br – (11) 3291.9143